“这是一场关系与金钱的较量”。
文 | 马圆圆编辑 | 康晓来源 | 深网腾讯新闻(ID：qqshenwang)封面来源 | 苹果官网
“你放心，我们家的机子，就算是苹果CEO库克来了也分辨不出。”深圳华强北赛格电子大厦，经营山寨苹果耳机的陈锐展示着手里的高仿AirPods，满脸“自豪”的对《深网》说道。
高仿AirPods是华强北时下的热销货，在赛格电子大厦和周边几座数码商城里，这些做工精致山寨货摆放在柜台的显眼位置，商家热情招揽前来询价的客户，“商机”面前，似乎没有人担心背后存在的风险。
很长一段时间，华强北都以完备的电子零部件配套而闻名，随着珠三角地区电子代工业繁荣带来的工程仿制能力，让它被视为全球消费电子的风向标。
2016年9月，苹果在秋季新品发布会上推出了初代AirPods，这款主打降噪和音质的无线蓝牙（TWS）耳机迅速引爆了一个全新市场。相比于不到300元的硬件成本，初代AirPods 1276元的起售价，让苹果获得了超过400%的毛利。以AirPods为主的可穿戴设备业务拉动着公司股价节节攀升，立讯精密、歌尔股份等苹果声学产业链上的公司也受益其中。
很大程度上，AirPods是苹果继iPhone 之后推出的最成功的产品。市场调研机构Counterpoint的数据显示，2019年，全球TWS耳机的规模为1.2亿部，AirPods销量占其中的近一半，预计2020年，TWS耳机的市场规模将达2.3亿部，AirPods销量也将增长至8900万部。
快速增长的市场、巨大的利润空间，AirPods自然难逃被山寨的命运。陈锐告诉《深网》，2017年初，第一代AirPods上市一个多月，华强北就出现了最早的山寨品，起初只是简单的外观仿制，经过几年迭代，现在的高仿AirPods除了外观上与正品一模一样，AirPods有的软件功能也全都能实现。
多位业者向《深网》展示的高仿AirPods都足够以假乱真，开机后能自动与iPhone手机进行识别配对，可以查看序列号，支持改名、定位，降噪、通透等功能一应俱全，甚至能用苹果语音助手Siri来唤醒。
山寨AirPods越来越逼真背后是巨大的财富效应，低调的华强北商人有时并不避讳讲述身边的财富故事：“前几年做的基本都发财了”，“生意好的时候一天赚几十万都有过”，“我有朋友靠做白牌在深圳买了几套房”……
与正品外观相同的高仿AirPods
“一场关系与金钱的较量”
两年前进入白牌耳机行业的李飞，向《深网》还原了山寨AirPods的生产过程。
李飞告诉《深网》，如果有人想要做白牌的生意，一般是先在行业内寻找公模，所谓公模就是AirPods的模具。AirPods一代、二代和三代出来以后，就会有人按照苹果的模具开发一套相同的模具，这种模具做出来的产品能保证外观和苹果一模一样。
也有人为了避开风险，选择中性模具，所谓中性模具其实也是公模，只是在AirPods的基础上做了放大或者缩小，如果被问有没有高仿的苹果耳机，对方会说这是公模，但其实也是高仿耳机。
当然，一些有深厚资源的玩家不会等到在业内寻找公模，而是在苹果正式发布AirPods新品之前，就通过自己的渠道拿到了原始图纸。这背后的灰产早已是公开的秘密，就像新款iPhone发布前，总会有人提前拿到图纸生产出手机壳开始销售，而这些人往往能赚到第一波钱。
“这是一场关系与金钱的较量。” 李飞形容。
硬件的部分比较容易解决，软件的部分则需要专业的蓝牙芯片。目前，苹果、华为都有自研的蓝牙芯片，其他布局TWS耳机的安卓系手机厂商则采用高通的方案，华强北阵营为主的山寨玩家基于成本的考虑，大多采用杰理、中科蓝讯和洛达蓝牙芯片。
很多从业者驾轻就熟，有了外形和芯片，细节功能就看各自的使用的零配件和软件调教。有实力的山寨厂商会由自己的技术团队进行软件调教，而规模较小的厂商则一般外包给方案公司。
从山寨AirPods的进化路径来看，杰理、蓝讯和洛达等第三方蓝牙芯片厂商的技术进步，以及专业方案公司的成熟，让山寨产品做得越来越精致，也催生了白牌市场的繁荣。
从外观上，已经无法辨别仿品与正品的区别。华强北的多位业者告诉《深网》，目前AirPods的压感、触控、喇叭和降噪等功能配置，在仿品上都能实现，不过真实体验自然不如正品。“你花一百块买一个中性（仿冒）的，和一千多的真货比肯定还是有区别的。”一位从业者说。
目前山寨AirPods制造环节中最难的是降噪功能，李飞告诉《深网》，“降噪技术难度大，要靠公司实力，调得很好，降噪就好，如果调得不好，就差一些。降噪的功能是华强北还没有攻克的，很多宣称有降噪功能的其实是靠芯片自带的，或者单纯把耳塞做大了一点，物理降噪。苹果已经把降噪做得非常好了，无论是白牌市场还是品牌市场都想攻克这个难题。”
华强北仓库一批做好标记的外贸山寨AirPods
“有人每月能赚一两千万”
山寨AirPods的销售环节主要分为线下和电商两个渠道，据《深网》了解，华强北地区主要做线下批发和外贸市场，电商则集中在深圳坂田和光明两地。
赛格电子大厦的从业者陈锐告诉《深网》，华强北主要靠走量，很多店家都有厂，买个模具过来就可以做，开模需要花点钱，把模具做出来还可以卖给很多家，公模产品出来就是跑量，每个赚几块钱就可以了。
陈锐称，他店里每天的“苹果耳机”销量也就几十、上百个，他位于赛格电子大厦三层的柜台主要是充当引流，做批发生意，客户主要是三四线城市的从业者、网店、微商和海外商家。
“以前生意好的时候一天赚几十万都有过，今年疫情不好做，外贸基本上只有去年的三分之一。但是也还好，今年很多人不做了，我们多了一些新客户。”陈锐说。
在华强北，山寨AirPods按照使用的芯片分为不同型号，洛达芯片的性能最好，其次是中科蓝讯，再次是杰理，而产品价格也从两百多块到几十块不等。
陈锐提供的一份报价单显示，搭载杰理芯片的二代“AirPods”批发价为50元，二代洛达90，三代杰理70，三代洛达带通透120，三代蓝讯带降噪无通透150，三代洛达带降噪带通透220。
有商家提供了更低的报价。主做外贸市场的从业者张强，向《深网》展示了他与一位菲律宾客户的聊天记录，他给这位客户报的批发价二代杰理为22元，二代蓝讯为30元。
张强告诉《深网》，这批货主要是一些库存货、残次品和翻新货，所以价格能做到这么低，如果用更差的零部件成本甚至能做到10块以下。“我以前主要做东南亚、中东和南美，现在欧洲也越来越多了。”张强介绍。
华强北业者在低端仿冒市场激烈厮杀的同时，也有人瞄准了“高端”市场，产品报价达到了300至400元。李飞对《深网》表示，他认识的一位业者采用洛达芯片，把音质、降噪和续航都做得非常好，每个月出货做到了300万副以上，保守估计每月能赚一两千万。李飞称这样的从业者都非常低调，不会对外发声。
除了华强北为主的线下渠道，经营山寨AirPods的店家也把渠道铺到了国内各大电商平台。电商平台的商家不会明目张胆的使用AirPods字样，而是配以“华强北苹果耳机”“华强北黑科技”“苹果官方三代”“官方原封三代耳机”等引流文案。
有的店家为了规避平台审核风险，还会采用与AirPods相似的英文名，比如AirPors、AirPros、AirPlus等等，不过换汤不换药，销售的产品其实也都是使用相同公模的山寨AirPods。
电商平台上的商家主要做零售，但也不乏工厂店，基本上是线上引流，线下成交。这些店会标注“接受定制”等字样，能对买家的订单进行个性化定制，比如包装盒上、图标、识别码等等。
山寨AirPods店家在某电商平台的宣传图
山寨AirPods的流通环节可谓层层暴利，以搭载杰理芯片的三代“AirPods”为例，其硬件成本在40块左右，工厂出厂价为50块左右，华强北批发60到70块左右，电商平台的售价从一百到三百不等，而到了微商手中，售价基本高于400块。
而且无论是在华强北线下还是电商平台，购买者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。由于外观无法辨别，有商家会用成本较低的杰理和蓝讯芯片耳机，冒充洛达耳机售卖。
山寨耳机伤害了谁？
苹果对市场上泛滥的山寨AirPods并非毫不知情。事实上，由于出现山寨 AirPods骗过苹果官方售后渠道的情况，苹果已经悄然升级了AirPods的售后规则。
一位苹果Apple Store店员告诉《深网》，AirPods一代和二代的时候，苹果售后看了外形和序列号就会给顾客更换新耳机，但是后来有人拿假的AirPods换了正品，苹果售后现在都会对耳机进行详细比对和检测。
奇怪的是，相较于对山寨iPhone 的穷追猛打，苹果对华强北地区和电商平台上随处可见山寨AirPods却几乎坐视不理。华强北地区的多位业者向《深网》证实了这一点，“苹果的人从来没管过，而且我们卖的时候就已经说了是高仿，没出过事。”一位从业者说。
多数TWS行业研究人士的普遍认为，苹果置之不理是因为山寨AirPods没有撼动它的利益。
正品AirPods的售价均在一千元以上，售价几十、几百元的山寨AirPods并不会抢占苹果的市场，只会侵蚀相邻价位的国产自主耳机品牌。有人甚至把苹果的这种做法，与当年微软放任盗版软件的策略相提并论，“其实这样打击了国内的自主耳机品牌”。
华强北地区一位代理自主耳机品牌的商家对《深网》表示，从2019年初开始，他的生意就明显受到了山寨AirPods产品的冲击，因为当时周边开始出现高仿AirPods，开盖弹窗、查看电量功能都有了，但是价格基本没变。该商家称从去年底他开始转型卖起了游戏机。
近年来，山寨AirPods愈发肆虐。据行业研究机构旭日大数据结合蓝牙芯片出货量等信息测算，山寨AirPods今年的出货量将达到2亿对，占整体TWS耳机市场50%的份额，而剩余的50%中，又有50%左右是苹果正品AirPods的市场。显然，留给其他品牌耳机的生存空间已经十分有限。
长期关注消费电子行业的第一手机研究院院长孙燕飚对《深网》表示，“如果没有白牌手机的泛滥，华米OV可能更早就出现了，因为白牌手机压低了价格，让厂商缺少利润，也就没有研发，没有竞争力，白牌手机从来没有挤占诺基亚的市场，它侵蚀的是国内自主品牌。今天的TWS耳机市场也是一样，山寨产品带来的仍是价廉质劣的产品，比如电池系统就存在安全隐患，又由于这些厂商存在偷税漏税的行为，同价位的国内自主TWS耳机品牌市场深受影响，华为、小米、OPPO、VIVO、安客创新和漫步者等国产自主品牌市场都受到侵蚀。”
华强北从业者陈锐向《深网》提到了一个细节，在拆封之前，首先可以通过包装盒上的塑料膜辨识真伪：如果封装膜有明显的切割和粘熨痕迹，那一定是仿品。
山寨AirPods外包装塑料膜有明显褶皱
陈锐告诉《深网》，目前行业内的山寨AirPods一般是人工封装，即便使用机器封装也非常粗糙。如果要实现和正品AirPods一样的封装效果，机器的投入成本需要数千万元，这会让每一个山寨AirPods增加几块钱的成本。
可就是这几块钱的成本，导致几乎无人使用更先进的机器封装。多名业者均对《深网》表示，虽然行业里已经有工厂能做，但是目前市面上没人用，也就没有和正品AirPods一样的外包装。“拆了反正都看不出来”，一位从业者说。
如今的山寨AirPods行业，像极了2010年前后的山寨手机市场。自主TWS耳机品牌面前，一面是品牌和技术实力都更胜一筹的苹果，另一面是偷税漏税、掀起价格战的山寨厂，突围之路任重道远。
（文中陈锐、李飞、张强为化名。）
